Intervista a Fabrizio Colombo Giardinelli

Pubblichiamo l'intervista realizzata da "Veronesi protagonisti 2021" 

29 giugno 2021
di lettura

Per Fabrizio Colombo Giardinelli occuparsi di assicurazioni è una passione prima che un lavoro, cresciuta negli anni attraverso alcune tappe fondamentali della vita professionale.

"Ho mosso i primi passi con Alleanza Assicurazioni, dove ho imparato a fare questo mestiere.

Ho consolidato le mie competenze con un passaggio in Eurizon Vita, società del vecchio gruppo San Paolo, per poi passare in Cattolica Assicurazioni dove sono stato responsabile rete per Cattolica Previdenza. Questa è stata la mia ultima esperienza importante da dirigente, prima di diventare imprenditore.

Sentivo la necessità di mettere insieme tutta la mia esperienza in termini di relazioni, di conoscenza e di capacità di fare rete, convogliandola in un progetto nuovo".

Nel 2015 nasce così Vitanuova Previdenza & Protezione, che diventa in pochi anni uno dei principali broker vita del mercato assicurativo in Italia.

"Vitanuova è stata impostata da subito come un’impresa importante, strutturata in tutti i suoi aspetti. Abbiamo scelto di essere broker proprio per rappresentare il singolo cliente e per offrirgli il servizio migliore a lui necessario».

Come ha vissuto Vitanuova l'emergenza sanitaria?

"Nell’ultimo anno ci siamo dovuti disabituare al contatto fisico con il cliente, avviando un percorso di consulenza a distanza. All’inizio abbiamo avuto una perdita di fatturato notevole, ma poco alla volta anche il cliente ha iniziato a fidarsi di queste nuove tipologie di lavoro tanto che ora, nonostante sia possibile incontrarsi, abbiamo integrato la consulenza a distanza nella normale attività. Poco alla volta l’azienda ha iniziato a riprendersi, tant’è che l’ultimo semestre del 2020 abbiamo fatto gli stessi risultati dell’ultimo semestre del 2019".

Ottima la ripartenza nel 2021, con un piano di crescita del 25-30% rispetto allo scorso anno e i primi mesi in linea con questi obiettivi.

"L’azienda ha messo in atto tutto il possibile per affrontare l’attività in una nuova normalità. Abbiamo lavorato molto sulla formazione del personale, che fa la differenza nell’affrontare le nuove difficoltà delle imprese e delle famiglie, che nell’ultimo hanno visto cambiare le loro esigenze, con un aumentato del livello di allarme e di paura. Nel 2021, inoltre, ci dedicheremo completamente alla consulenza, cercando di dare soluzioni a ogni singolo bisogno con prodotti adeguati".

Utilizzate particolari soluzioni tecnologiche?

"La mappatura dei prodotti consente di velocizzare e facilitare l'incrocio tra le esigenze del cliente e le caratteristiche delle soluzioni proposte, che devono essere frutto di un'adeguata progettazione e grande competenza. Per conoscere i clienti e offrire loro solo i prodotti più adeguati utilizziamo la piattaforma xGuru, la prima realizzata con un approccio matematico e neuro-scientifico.

Grazie a questa tecnologia i nostri consulenti sono in grado di individuare le migliori strategie, in funzione delle caratteristiche e dei bisogni dei clienti, rafforzando la relazione di fiducia che rappresenta il nostro principale punto di forza.

Fonte: Veronesi protagonisti 2021 (22 aprile 2021)

Image

Vitanuova è stata impostata da subito come un’impresa importante, strutturata in tutti i suoi aspetti. Abbiamo scelto di essere broker proprio per rappresentare il singolo cliente e per offrirgli il servizio migliore a lui necessari

News
Indagine alfabetizzazione assicurativa italiani
Approfondimenti
29 set 2021 Indagine sull’alfabetizzazione assicurativa in Italia
La relazione IVASS  2020 riporta interessanti dati su un’indagine che fotografa lo stato delle conoscenze e dei comportamenti assicurativi degli italiani.
Contest Vitanuova a Milano Marittima
Eventi | Istituzionali
20 set 2021 Contest Vitanuova a Milano Marittima
Dal 17 al 19 settembre i rappresentanti e i consulenti assicurativi di Vitanuova si sono incontrati a Milano Marittima.
Intervista a Fabrizio Colombo Giardinelli
Interviste
29 giu 2021 Intervista a Fabrizio Colombo Giardinelli
Pubblichiamo l'intervista realizzata da "Veronesi protagonisti 2021" 
Sistema previdenziale italiano
Approfondimenti
13 giu 2021 Il sistema previdenziale italiano
Pubblicato il XX Rapporto annuale dell'INPS con aggiornamenti sul sistema pensionistico italiano.
58 nuovi consulenti
Istituzionali
8 mag 2021 39 nuovi manager entrano nel capitale sociale
Vitanuova nel 2018 ha dato vita al programma partecipativo #lamiazienda. 
Italy Protection Awards 2021
Interviste
28 apr 2021 Italy Protection Awards 2021
L'edizione 2021 di Italy Protection Award premia il nostro modello di consulenza multibrand.
Studio Plimsoll sull'attività di brokeraggio assicurativo in Italia
Istituzionali
2 ott 2020 Studio Plimsoll sull'attività di brokeraggio assicurativo in Italia
Nell'ottobre 2020, Plimsoll ha condotto un'analisi degli ultimi 4 bilanci e dei principali indicatori economico-finanziari di 1.000 imprese del settore che controllano circa il 90% del mercato nazionale.
Vitanuova si trasforma in Spa
Istituzionali
5 feb 2020 Vitanuova si trasforma in Spa
L’assemblea dei soci di Vitanuova ha deliberato la trasformazione in società per azioni e le relative modifiche al capitale.